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2019.2.19
値決めのコツを英語で！
本当に知りたいビジネス英語教えます。 英語のアドベンチャーハンター、ユキーナ・サントスです。
まずはメンタルのブロックとっていきませんか？
モニターカウンセリングやってます！
今回は値決めについて、皆さんにお話をしたいと思います。
大成功しておられるのは、実は値決めが良かったのです。それは価値で売っておられるからなんです。原価+利益ではないのですね。価値というのは、相手が喜んで財布開けてくれるという価値です。私はよく「名経営者というのは夜泣きうどんを売らせてみればわかる」ということをいいます。それは、相場のわかっているものをいくらで売ると最大の利益が出せるかということを計算でき、儲けられる人は、適切な値決めができる人なんです。
これは有名な京セラの創設者稲森氏がおっしゃっています。
この値決めのコツ、ポイントを私は次のような文を作ってみました。
The ultimate pricing under the top management’s responsibility
A Japanese guy,Mr. Matsuoka, invented a cockroach pesticides which has been appreciated by various industries. His pricing was exactly pointing the figure where everyone remains happy while the producer maximizes the profits. This is actually the mission that had to be achieved by the leader, the top management, Mr.Inamori* said.
The top managements should always have full commitments to the pricing. Every single good or service ,when it comes to its pricing, has to be determined by the top management. As the pricing is one of the most important tasks of managements, this has to be conducted and completed by the leaders. Mr. Inamori stresses many times.
The three key factors in pricing are demanded, desired and deserved.
1 Demanded : you have to make sure your product certainly delivers the solution to the users. In other words, you should simulate how much financial benefits your product can assure for the users of your product.
The function that your product brings should not be something “nice to have ”, but “must have ”. As to the cockroach pesticide, all the restaurants should do something to prevent their services from being destroyed by nasty cockroaches. Mr Matsuoka well understood such actual demands.
2 Desired: the majority of the users are willing to pay that price to have the benefits from your product. Having that function internally would end up costly. However, given the internal R&D investment, most users are willing to pay certain amount of the compensation. Leaders should analyze that price. Cockroach pesticides indicated that point. Most end users want to have that function. But few would make that internally, given the production cost.
3 Deserved: the price you are about to put should secure your profit. The price should be above the bread even point under your production simulation. Mr.Matsuoka used a lot of retired workers and secured quite low raw material cost, almost 15 percent of the product price. This cost structure promises you the profit and allows you to maintain your business continuity.
This cockroach pesticides example told us a lot of important lessons for us to be the leaders.
1文は短く、状況がビジュアルに見えるように、くっきりイメージしながら英語を書いていきます。
次回もまた、ビジネスのコツ、経営について英語で伝える、これを皆さんと考えてみたいと思います。
今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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